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陶瓷石材行业应互相学习公平竞争取得发展

2021年11月16日 平顶山机械设备网

陶瓷、石材行业应互相学习公平竞争取得发展

陶瓷、石材行业应互相学习公平竞争取得发展

前言:目前陶瓷和石材的市场份额比是6:1,陶瓷占绝对优势地位。不过陶瓷装饰材料的市场却是呈逐年缩减的状况,而石材呈逐年增加的状况。近几年来,石材平均每年的用量增长率均大于百分之九,而且石材用量逐年递增的势头不减。然后近年来,石材却受到了辐射致癌等言论的影响,石材行业进军家装市场的脚步,将受阻碍。而这些打击石材行业的危言,无疑是石材竞争对手所为。装饰材料行业要互相学习、公平竞争取得发展,不是恶意攻击、打击踩踏取得独大。

在人们的印象中,陶瓷卫浴行业和石材行业的营销水平,相差了不是一个而是好几个档次:与陶瓷卫浴行业相比,石材行业迄今仍主要依靠工程订单,没有专卖店、没有豪华大展厅、没有总裁签售、没有明星代言,不会搞团购也不会“编故事”。其实这也没什么了不起,只说明了人家的市场竞争还没象陶瓷卫浴行业这般激烈和白热而已。

回想上世纪八十年代时,瓷砖、陶瓷卫浴洁具都供不应求,只要拿到了厂长、书记的批条就立马可以变钱,哪里需要什么营销!到了九十年代前期,不少乡镇陶瓷企业仍然是不愁销路,偌大一家工厂都不设一名专职销售员的,瓷砖烧出来还是热的就给客户拉走了。九十年代后期佛陶集团面对乡镇陶企的强力竞争而陷入困境,愚以为在很大程度上就是输在营销方面。近十几年陶瓷卫浴行业的营销水平飞快地提升,近年更发挥得淋漓尽致可谓登峰造极。但这也没什么特别了不起,还不是因为市场环境逼的!

陶瓷瓷砖产品和石材产品特别相像,近年随着仿石技术、工艺、设备的长足发展,仿大理石、仿玉石的瓷砖已造得美轮美奂几可乱真。于是有瓷砖企业高调宣传如何如何“优于石材”,窃以为有的过头话总是少说为好。仿石瓷砖的物理、化学指标参数高于天然大理石确是事实,但它毕竟是工业化产品,人家一些天然去雕饰的东西总是仿不来的。“萝白白菜,各有所爱”,让用户自己选择就是了,说过头话容易伤感情。听说有知名陶企近期在央视上打广告,有的话让石材行业人士听了很不爽,致令中国石材工业协会邹传胜会长也有微词。愚以为直话直说还得收放有度适可而止,说过头了让人们反感,岂非弄巧反绌适得其反?

在以往的印象中,卖石材的大多是位于城乡结合部的简陋小店,实难与卖陶瓷的豪华大展厅相比。其实不然,近年石材行业、石材营销已在大步崛起成绩亮丽,颇值得陶业中人关注和借鉴。近年石材行业的“四大天王”,即环球、高时、康利、东成四大企业,都各有出色的表现,与此同时一个被誉为石材奢侈品牌的“五号仓库”也在异军突起。据说“五号仓库”已拥有北京、上海、青岛、广州、武汉、成都、郑州等10家自营体验式营销中心,同时在新加坡、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯等国家设立加盟营销中心。水头“五号仓库”占地4000多平方米,是目前亚洲最大的集艺术陈列、板材销售、奢华体验于一身的石材展示馆,这里收藏了来自全球五六十个国家近500多种石材,其中不少都是石材中的珍稀精品。

第二十届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会昨天盛大开幕,殊不知昨天仅省内同时开幕的就还有一个石材展——第九届中国(云浮)国际石材科技展览会暨第三届中国(云浮)石文化节。本次石材展展位数达5218个,比上届增加2692个;展会面积超6万平方米,比上届增加1万平方米;境外参展企业59家,比上届增加24家。本届石文化节也从前两届冠名为“广东(云浮)石文化节”,上升到本届“中国(云浮)石文化节”,全程按照国家级文化艺术盛会的方式来举办,共筹划了10项文化活动,以突出石文化主题,全方位培育石艺文化内涵、艺术性、欣赏性、艺术价值和市场前景。而这些那些,难道不也是值得我们陶瓷卫浴行业借鉴的吗?

陶瓷卫浴与石材本是同根 相伴来营销。陶瓷卫浴行业的营销水平有目共睹,是以近年就有石材企业一再提出“借鉴陶瓷营销”的口号。几年前开始有一批知名陶瓷企业进人造石材,其人造石产品就是放在陶瓷展厅卖的,自然是顺理成章而且效果颇佳。之后有造石砖即大理石陶瓷复合板材的,同样用卖瓷砖的方式来卖石砖,亦见有板有眼效果不错。而进驻陶瓷卫浴卖场、采用陶瓷卫浴这种营销模式来经营纯天然石材产品者,

陶瓷卫浴与石材本是同根,相伴来营销。其实,陶瓷业与石材业是兄弟姐妹行业,同时又是一对欢喜冤家;陶瓷行业和石材行业不要互相猜疑互相拆台,应该可以互相借鉴互相促进,共同进步共创未来。

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